http://www.munkaaneten.hu/images/stories/kepek/mlm_490.jpeg

Az otthoni munka keretében végzett marketing tevékenységhez való viszonyt  az emberek egy részének gondolkodásában ma még meghatározza az a keveredés, amikor valaki nem tud továbblépni azokon a negatív sztereotípiákon, amelyek a hagyományos multilevel marketing tevékenységhez kapcsolódnak és egy agresszív, hagyományos  értékesítő ügynök képét és annak adottságait vetítik elé. Miközben ezalatt az internet elterjedése teljesen átalakította az otthonról végezhető marketing tevékenység lehetőségeit, olyan új eszközök jelentek meg, amelyek teljesen szükségtelenné teszik azt a szemléletet és módszereket, ami a hagyományos mlm jellemzője volt.

A kialakult  negatív sztereotípiák egy  része valóban e tevékenységet végző emberek túlnyomó részt silány marketing ismeretéből adódik, abból, hogy nagyon sokan, mindenféle kritika nélkül, vakon követik azokat az elavult, hagyományos, agresszív ügynöki módszerekre emlékeztető eladástechnikákat, melyekkel nemhogy eredményt nem ér el 20-ból 19 ember, hanem a leginkább a saját tevékenysége  társadalmi megítélését rombolja.

Ma már az ilyen otthoni munka keretében marketing tevékenységet végzők által a mindennapok során, értékesítési célból megszólított emberek felvértezték magukat ezek ellen az agresszív, hagyományos, tipikusan értékesítő ügynöki módszerek, eladástechnika ellen.

De ettől még, egy nagy cég számára a hagyományos eladástechnika megismertetése sokkal egyszerűbb és olcsóbb egy ismertető, vagy egy felületes, a szakma valódi sikerhez vezető módszereinek megismertetését megkerülő „tréning” során. Egy olyan cég számára, akinek ráadásul sokszor sokkal egyszerűbb az, ha olyan alkalmak során, mint a webkonferenciák és tréningek, a termékismereti rész előtérbe helyezésével inkább az ott megszólított emberek nem marketing tanácsadóvá, hanem jó termékfogyasztóvá alakítására és minél több ember  gyors beléptetésére törekednek. Függetlenül attól, hogy alkalmas-e az internetes  munka keretében végzett valóban eredményes marketing tevékenységre , hiszen arra 80 százalék úgysem alkalmas, gondolják, de a belépési díjat legalább minél többen befizetik, és sokan megszeretik a termékeket... Hallottad már azt a kifejezést, hogy „100 százalékos termékfogyasztó” ?

Ilyenkor a cégek abból indulnak ki, hogy az emberek alapvetően úgysem szeretik az erőfeszítést jelentő munkát, csak vágyni szeretnek a jövedelemre. Ami ugyan  részben talán valós állítás, hiszen éppen ez az oka annak, hogy az otthoni munka során marketinggel foglalkozók   csak egy kis része válik sikeressé. Ezért ebből indulnak ki, amikor azt mondják, hogy sokkal gazdaságosabb nekünk ezekkel a lusta emberekkel inkább alapvetően a termékeinket megszerettetni, és ezáltal a közvetlen értékesítéseinket növelni, és érzelmi hatást kiváltó reklámokkal az utána akár alkalmatlannak is bizonyuló belépők számát növelni,  mint az, ha ehelyett az összes tréningre szánt időt, hogy mondjunk egy példát, a egy eredményesen működő internetes marketing rendszer felépítéséhez  szükséges korszerű ismeretek (például a keresőoptimalizálás is ide tartozik) egyébként is bonyolult, az összes konferencia és tréning időt elvevő megismertetésére fordítanánk.

A siker oktatása a szponzorra marad

Arról is szó van, hogy azok, akik a cégeknél ezeket a tréningeket tartják, sokszor nem is gyakorló, önálló vállalkozást működtető marketing tanácsadók. A legtöbb esetben a webkonferenciákon,  valójában  alkalmazotti viszonyban álló termékértékesítőkről, a tréningeken pedig sokszor  olyan személyekről van szó, akik valaha, egy még sok szempontból más időszakban az általuk ma is oktatott, hagyományos, értékesítő ügynöki eladástechnika módszerekkel sikereket értek ugyan el, viszont az internet elterjedésével azok a módszerek mára elavulttá, agresszivitásuk miatt pedig a társadalom részéről fokozatosan egyre elutasítottabbá váltak. Pontosan olyan mértékben, amilyen mértékben egyre több és több ember találkozott a mindennapokban a hagyományos, sokszor házaló ügynökökhöz hasonló módon, termékbemutatókkal, kéretlen üzenetekkel, hívásokkal, rengeteg apróhirdetéssel dolgozó és pusztán a „nagy számok törvényében” bízó, a valódi marketing tudást teljesen nélkülöző hagyományos multilevel marketing ügynökökkel.

A cégek valójában, a bonyolultsága miatt, nem tekintik feladatuknak a korszerű online marketing titkainak megismertetését. Eleget tanulmányozták már az emberek viselkedését tudományos módon,  marketing-pszichológiai szempontból ahhoz, hogy nagyon jól tudják, hogy az emberek nagyobb részét  alapvetően a remény mozgatja, amikor megszólítják, és nem gondol arra, hogy ez egy foglalkozás, ahol önmaga fejlesztése jelenti a siker alapját. Ehelyett a leginkább vágyakozni szeret valamire, a magas jövedelemre. A hagyományos eladástechnika, amelyeket például tömeges szituációkban  a webkonferenciákon általánosan alkalmaznak, ezeknek a vágyaknak a felkeltésére és gerjesztésére épül.

A növekedés záloga a jelöltjeid alkalmassága

De hogyan tudná további személyeket csatlakoztatva  a munkatársi csoportunkat  fejleszteni egy ilyen, mondjuk ezekkel a technikákkal, amit a cégektől vagy tréningen hallottunk,  általunk sikeresen  csatlakoztatott érdeklődő, akit  a fenti beállítódások jellemeznek?  Nem véletlen, hogy a statisztikák szerint a  csatlakozók fele nemhogy nem ér el jövedelmet (ez nagyobb részre igaz), azaz nem építi tovább a munkatársi csoportunkat,  hanem egész egyszerűen a csatlakozást követően nem csinál semmit… Azaz Neked sem fog belőle és a hagyományos eladástechnikára építő, őt beszervező  fáradozásaidból  jövedelmed származni…Amivel elérhető ugyan egy ember csatlakozása, de nem őszinte, az erőfeszítésekről is beszélő  módon, ezért utólag derül ki, hogy a belépett személy alkalmatlan a feladatra, és nem tanulni szeretne, hanem csak vágyott valamire.

Olyan, az agressziv reklámot mellőző őszinteségre van ezért szükségünk, amellyel valóban azokat vonzzuk magunkhoz, akik a sikerre való vágyakozáson túlmenően aktívan is hajlandóak tenni önmagukért.. Akik számára az otthoni munka során végzett internetes marketing  elsajátítandó foglalkozás, nemcsak egy tanulás nélküli próbálkozás.

Ha annak tekinted, és a korszerű otthonról végezhető online marketing - cégeknél, tréningeken nem oktatott - alapjait elsajátítod, akkor nem lesz szükséges olyan, ma már elavult eladástechnika, mellyel kapcsolatban a megszólított emberek részéről a leginkább elutasítással találkoznál. És mellesleg amelyekkel csak a sikerre, -  és ezáltal a Te sikeredre is - alkalmatlan személyeket tudnánk magunkhoz vonzani..